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    數碼論:應對手機行業不景氣之碰瓷成癮的聯想

    放大字體  縮小字體 發布日期:2018-11-09  瀏覽次數:189
    核心提示:摘要:經歷過頻繁人事更迭的聯想移動業務,在劉軍與常程的搭檔組合下,瘋狂碰瓷友商產品,雖然被人詬病,但是策略很奏效,手機賣
     摘要:經歷過頻繁人事更迭的聯想移動業務,在劉軍與常程的搭檔組合下,瘋狂碰瓷友商產品,雖然被人詬病,但是策略很奏效,手機賣得比之前好多了。

    集微網消息,今年對于聯想來說是人設崩塌的一年,由于聯想產品在海外賣的比國內便宜,聯想在不少中國消費者的心中印象很差,在民間素有“美帝良心想”的稱呼,加上“5G投票門”事件,聯想被扣上賣國的帽子,楊元慶不合時宜的表態,犯眾怒,即使柳傳志出來喊冤也難以挽回聯想的糟糕形象,在大家關注的聯想移動業務方面也飽受詬病。

    在手機圈,沒有哪個企業能像聯想那樣幾經瞎折騰還不倒閉的,換帥頻繁,2014年聯想移動一度占據中國智能手機市場第一位,到2015年6月,聯想手機的份額在逐漸降低。于是,聯想移動緊急調整人事,原移動業務負責人劉軍離職,由陳旭東接棒。由此,聯想移動業務開始崩盤,到2015年末更是滑出前五。

    2015年6月將劉軍換為陳旭東,后者掌管全球移動業務。部分海外市場表現尚可,但中國區依然在加速下滑。2016年3月,聯想移動再次架構調整為“雙總裁”制,陳旭東的權力縮小,只負責中國市場,2016年10月陳旭東就被聯想調離移動集團。

    2016年11月,接任陳旭東的是長期負責人力資源業務的高級副總裁喬健,業內有不少聲音質疑她其實并不了解手機業務。

    2017年2月3日,喬健發布內部信,宣布姜震將加盟聯想,擔任聯想集團副總裁,全面負責 MBG 中國業務的產品策略及產品管理工作,其中包括產品組合、產品規劃和運營,聯想副總裁常程將把中國業務產品管理的職責交給姜震,自己則專注于軟硬件生態的系統建設,也就是說會將主要精力放在產品上。

    2017年12月常程回歸聯想移動中國區,姜震等離開。

    2018年5月8日,聯想集團成立了智能設備業務集團(IDG),把PCSD(個人電腦和智能設備業務集團)和MBG(移動業務集團)整合在一起。常程擔任常程擔任MBG中國業務代理負責人,向聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍匯報,聯想手機中國區業務正式加入聯想中國。(2017年5月劉軍回歸)

    伴隨著聯想移動業務的人事調整,不少大家所熟知的系列與子品牌也消失了,像K系列、樂phone系列、VIBE系列、P系列、ZUK、樂檬、黃金斗士系列等,聯想手機的在中國的市場份額也從之前的top1跌到了others里面。

    現在掌舵聯想移動業務的是屬于“實干派”的劉軍與常程,前者為聯想PC占有中國市場的領導地位做出了巨大貢獻,見證過聯想移動業務的輝煌,后者則是原ZUK的負責人,其推出的產品,在網友心中口碑頗佳,這兩人搭檔可以說是楊元慶作出的最正確的決策,讓人看到了聯想移動業務走向復興的希望。

    為了提高市場聲量,從華米OV的虎口中搶占市場份額,這兩人不走尋常路,用網友的話說“那是臉都不要了”,瘋狂的碰瓷友商產品,獲取媒體與網友的關注度。

    敢用搭載驍龍625處理器的Lenovo S5單挑搭載驍龍636處理器的紅米Note5、拿著1299元的聯想Z5列表吊打售價6499元的iPhone XR、為宣傳Lenovo S5 Pro,連續懟小米8與榮耀8X等友商產品。

    即使被網友們噴的體無完膚,聯想對于這爭議的營銷方式也樂此不疲,因為它深知如果不這樣做,就沒有媒體報道與網友關注,導致產品的宣傳與銷售等受挫,與其好面子做個安靜的美男子,不如被噴賣個好產品。

    事實上聯想的策略很奏效,手機的關注度很高,定價與定位很精準,在6·18期間,6月12日,多款手機在京東平臺開售,如小米8、黑莓KEY2、榮耀play等,其中Lenovo Z5力壓榮耀、小米、Apple等,霸占手機單品銷量冠軍寶座,劉軍在Tech World2018期間稱Lenovo Z5的銷量相當出色,至今還是熱銷產品。聯想推出的watch 9/X/X Plus智能手表產品也獲得了超過百萬的合計銷量。

    在Lenovo S5 Pro發布會結束后,常程在接受媒體采訪時說出來聯想移動業務的野心:在千元機價位內,要讓中國用戶覺得“聯想是唯一的選擇”,而在不久的將來,在2000價位段聯想手機將會全面打敗小米和榮耀。

    隨著劉軍制定的“諾曼底計劃”曝光(大概內容是這樣的:從高性價比為切入點從而搶占手機市場),不難理解聯想移動業務已經吹響了反擊的號角,為達目的,聯想的碰瓷營銷還將繼續下去,那么下回聯想發布新品,誰會躺槍了,我們無從得知。(校對/Musk)

     
     
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